Overstock atrae a nuevos proveedores con el cambio de marca de Bed Bath & Beyond
Overstock pagó más de 20 millones de dólares en junio después de comprar en una subasta por quiebra la propiedad intelectual de Bed Bath & Beyond después de atraer a más proveedores.
Overstock se relanzó oficialmente la semana pasada bajo el nombre Bed Bath & Beyond y se relanzó oficialmente con un sitio web combinado.
El CEO Jonathan Johnson dijo a los analistas en julio: Desde la adquisición, el equipo de ventas de la compañía ha estado contactando a proveedores potenciales y las conversiones exitosas han aumentado en un 60 por ciento.
"En resumen, saber que Overstock operará como Bed Bath & Beyond nos hace más atractivos para los socios proveedores."añadió Johnson.
Cuando un minorista importante cierra, los analistas a menudo intentan predecir cómo se dividirá la participación de mercado y la base de clientes de ese minorista entre los competidores. Pero cuando un minorista cierra sus tiendas, los proveedores también necesitan encontrar nuevos socios comerciales.
Overstock ha estado buscando más proveedores desde antes de que Bed Bath & Beyond se declarara en quiebra y liquidación, incluso antes de buscar más proveedores.
Johnson señaló que:
Las categorías de proveedores de Overstock y Bed Bath & Beyond se superpusieron bastante. En un momento en que Bed Bath & Beyond se enfrentaba a dificultades financieras cada vez mayores y en un momento en que Bed Bath & Beyond se enfrentaba a dificultades financieras cada vez mayores y al riesgo de pérdidas de proveedores. Overstock vio una oportunidad.
Con el éxito de sus adquisiciones de propiedad intelectual, Overstock ha atraído a un montón de nuevos proveedores y a su propia mercancía con la marca Bed Bath & Beyond.
"El equipo de ventas vio claramente la importancia de combinar nuestro modelo de negocio con la conocida y muy querida marca Bed Bath & Beyond y el brillante futuro de conectar con la marca. La marca se clasificó en relación con las familias muy por encima de la marca Overstock."Johnson dijo en la conferencia telefónica sobre resultados de julio.
Johnson continuó explicando que Históricamente, el exceso de existencias se ha superpuesto con la base de proveedores de Bed Bath&Beyond con una superposición del 80 por ciento.
"Sin embargo, en el pasado, algunos de nuestros socios no nos han proporcionado el catálogo completo de estos productos para el hogar de marca." Johnson dijo a los analistas.
"Eso está cambiando ahora de manera significativa."Johnson señaló que desde principios de julio, cuando se anunció la adquisición de Bed Bath & Beyond enA principios de julio, la noticia de que Overstock había agregado 600.000 SKU.
El poder de la marca Bed Bath & Beyond atrajo en gran medida a los proveedores.
"Con el tiempo, eliminaremos gradualmente el logotipo y la marca Overstock. A los clientes y proveedores les encanta la marca Bed Bath & Beyond. Con este cambio de marca, estamos revitalizando Bed Bath & Beyond posicionándolo como un minorista de comercio electrónico con pocos activos. y ampliando su surtido de muebles y mobiliario para el hogar," Johnson dijo en una conferencia telefónica.