Overstock atrae a nuevos proveedores con el cambio de marca de Bed Bath & Beyond
Overstock pagó más de 20 millones de dólares en junio a Bed Bath & Beyond tras comprar en una subasta de quiebra la propiedad intelectual de Bed Bath & Beyond después de atraer a más vendedores.
Overstock se relanzó oficialmente la semana pasada bajo el nombre de Bed Bath & Beyond y se relanzó oficialmente con un sitio web combinado.
El director ejecutivo Jonathan Johnson dijo a los analistas en julio: Desde la adquisición, el equipo de ventas de la compañía ha estado tratando de contactar a proveedores potenciales y las conversiones exitosas han aumentado en un 60 por ciento.
"En resumen, saber que Overstock operará como Bed Bath & Beyond nos hace más atractivos para los socios proveedores", agregó Johnson.
Cuando un importante minorista quiebra, los analistas suelen intentar predecir cómo se dividirá su cuota de mercado y su base de clientes entre sus competidores. Pero cuando un minorista cierra sus tiendas, los proveedores también necesitan encontrar nuevos socios comerciales.
Overstock ha estado buscando más proveedores desde antes de que Bed Bath & Beyond se declarara en quiebra y liquidación, incluso antes de buscar más proveedores.
Johnson señaló que:
Las categorías de proveedores de Overstock y Bed Bath & Beyond se solapaban considerablemente. En un momento en que Bed Bath & Beyond se enfrentaba a crecientes dificultades financieras y al riesgo de pérdidas de proveedores, Overstock vio una oportunidad.
Con el éxito de sus adquisiciones de propiedad intelectual, Overstock ha atraído a un montón de nuevos proveedores y a su propia mercancía con la marca Bed Bath & Beyond.
El equipo de ventas vio claramente la importancia de combinar nuestro modelo de negocio con la reconocida y querida marca Bed Bath & Beyond, el brillante futuro de conectar con la marca. La marca se ubicó en relación con las familias muy por encima de la marca Overstock.Johnson dijo en la conferencia telefónica sobre ganancias de julio.
Johnson continuó explicando que Históricamente, Overstock se ha superpuesto con la base de proveedores de Bed Bath&Beyond con una superposición del 80 por ciento.
"Sin embargo, en el pasado, algunos de nuestros socios no nos han proporcionado el catálogo completo de estos productos para el hogar de marca," Johnson dijo a los analistas.
"Eso ahora está cambiando de manera significativa."Johnson señaló que desde principios de julio, cuando se produjo la adquisición de Bed Bath & Beyond enA principios de julio, la noticia de que Overstock había añadido 600.000 SKU.
El poder de la marca Bed Bath & Beyond atrajo en gran medida a los proveedores.
Con el tiempo, eliminaremos gradualmente el logotipo y la marca Overstock. Los clientes y proveedores adoran la marca Bed Bath & Beyond. Con este cambio de marca, revitalizamos Bed Bath & Beyond, posicionándola como una tienda online con pocos activos y ampliando su catálogo de muebles y artículos para el hogar, declaró Johnson en una conferencia telefónica.