Comercio electrónico transfronterizo 2024 ¡La gran variable!

Una pequeña investigación muestra que el 60% de los vendedores dijeron que sus ingresos de 2023 disminuyeron con respecto al año anterior, y algunos incluso redujeron sus ingresos a la mitad.

¿Son tiempos realmente difíciles para la industria del comercio electrónico transfronterizo?

Los datos de Amazon muestran la visión contraria. Amazon reveló que, en los 12 meses hasta septiembre de 2023, los vendedores chinos experimentaron un crecimiento interanual de más del 20 % en las ventas de productos en sitios web globales.

Estos datos reflejan una situación muy representativa, ya que un gran porcentaje de los ingresos de la mayoría de los vendedores chinos (incluidos grandes vendedores de primer nivel como Anchor Innovations, Zhi Ou y Safeway) provienen básicamente de Amazon.

Por lo tanto, "volume" es un lado del hecho, pero "opportunity" es también su otro lado.

De hecho, el comercio electrónico minorista en el extranjero es mucho menos competitivo que el comercio electrónico nacional, y se prevé que la participación del comercio electrónico minorista en el extranjero (B2C) en la industria minorista general sea solo del 12,4% en 2024 (datos de Insider Intelligence), lo que es mucho menor que la participación del comercio electrónico nacional (alrededor del 30%).

Esto significa que todavía hay mucho espacio para crecer, y ese espacio, en gran medida, será llenado por vendedores respaldados por la sólida cadena de suministro de China.

"Todos los negocios se pueden volver a hacer con Internet" (como comida para llevar con Meituan, taxi con DDT), este dicho también se puede usar para el comercio electrónico transfronterizo: todas las categorías en el país se pueden volver a hacer con comercio electrónico transfronterizo en casi todas las categorías.

Por esta razón, el ex presidente de Alibaba y fundador de Jiayu Capital, Weizhe, cree que en el campo del comercio electrónico transfronterizo, todas las categorías tienen el potencial de desencadenar una nueva ola, y las empresas con una capitalización de mercado de más de $ 10 mil millones o $ 20 mil millones aparecerán en el futuro al menos por cientos.

De hecho, el gran motor del comercio electrónico transfronterizo sigue en auge, solo que su tasa de crecimiento ha disminuido ligeramente. Los datos de Avery Consulting muestran que la tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del mercado del comercio electrónico transfronterizo alcanzó el 25,1 % entre 2017 y 2022, y se espera que alcance el 16,4 % entre 2022 y 2025.

Del 25,1% al 16,4%, la tasa de crecimiento ciertamente está disminuyendo, pero sigue creciendo en el gran esquema de las cosas.

Por lo tanto, mientras no se produzca un gran acontecimiento como el cisne negro, el comercio electrónico transfronterizo seguirá siendo una mina de oro, y su crecimiento sostenido será el tema invariable.

Mientras insistamos en sentarnos en este coche, la aceleración del mismo nos permitirá llegar lejos.

En nuestra opinión, ante la encrucijada de 2024, los profesionales del comercio electrónico transfronterizo deberían prestar atención a al menos algunas variables: en primer lugar, la transición de las categorías de productos de uso general chinos y extranjeros a las categorías de productos de propiedad extranjera, que representan nuevas oportunidades; en tercer lugar, el modelo de alojamiento integral de la cadena de suministro impulsado por los cambios en el extranjero; en tercer lugar, el interés del comercio electrónico en el comercio electrónico tradicional. El impacto del comercio electrónico amateur en el comercio electrónico tradicional. IV. Oportunidades en los mercados emergentes.

A continuación se analiza cada una de estas variables.

Variable 1: Cambio de categorías "chino-extranjero generalizada" a "localizada en el extranjero"

En la primera mitad del comercio electrónico transfronterizo, las categorías de productos de uso general chinos y extranjeros representaron la mayoría de los productos, que tienen un gran mercado a nivel nacional y también en el extranjero.

Por ejemplo, el cargador de Anke, el cable de datos de Green Union, el sofá y el zapatero de Zhi Ou, y los zapatos y la ropa de Zi Bu Bu Jing y Sai Wei, etc. Estos productos representan ahora la mayor parte del comercio electrónico transfronterizo.

Estos productos representan actualmente la mayor proporción del comercio electrónico transfronterizo, y los vendedores están más familiarizados con ellos y han estado iterando en características, estilos y tecnología, eliminando marcas como Anker (Anker Innovations), Orolay (abrigos de plumas), Roborock (barredoras Stone Technology) e Insta360 (cámaras de seguridad Shadow Stone). Creemos que en otras categorías, los vendedores de comercio electrónico transfronterizo de China también agotarán más Anker, e incluso, como dijo Weizhe, al menos 100 empresas con un valor de mercado de 10 mil millones.

Ahora, el comercio electrónico transfronterizo ha entrado en la segunda mitad de las categorías generales chinas y extranjeras prevalecen, y las categorías locales extranjeras se convierten gradualmente en una dirección importante.

Estos productos también tienen un mercado nacional, pero su escala es pequeña, mientras que el mercado internacional es mucho mayor, como las máquinas de hielo, los refrigeradores portátiles, las cámaras deportivas, etc. Tomemos como ejemplo las máquinas de hielo: la mayoría de las máquinas de hielo comerciales a gran escala son nacionales, pero la demanda de máquinas de hielo para uso doméstico o personal es relativamente baja.

Sin embargo, las máquinas de hielo portátiles, personales o domésticas, son un mercado en crecimiento en América del Norte.

Según nuestra lógica general china y extranjera, los refrigeradores y congeladores pueden enfriar y producir hielo, por lo que una máquina de hielo doméstica resulta redundante. Sin embargo, a los consumidores europeos y estadounidenses les gustan las bebidas frías. Si las bebidas se congelan directamente en el refrigerador, no solo el tiempo de congelación es muy lento, sino que la botella podría reventar, además de que la velocidad de producción de hielo en refrigeradores y congeladores comunes es muy lenta.

La empresa Huikang, de Zhejiang Ningbo, aprovechó esta oportunidad para desarrollar una máquina de hielo portátil capaz de producir hielo rápidamente y descongelar, con una velocidad de 6 a 8 minutos. Huikang ingresó al norte.

También asistimos a la Feria de Cantón. Nuestros principales productos son organizadores de cocina. (Cestas de almacenamiento para ropa sucia en el baño,Servilletero moderno,Organizadores de cocina con cajón de almacenamiento,Carro de estantería de servicio con carrito)； Serie de sobremesa, serie organizadora para el hogar y productos de la serie de baño.

Para hacer frente a la cambiante situación del comercio exterior, nuestra empresa busca constantemente nuevos clientes y nuevos productos. Con una actitud positiva e innovadora, lideramos la industria en innovación.