Comercio electrónico transfronterizo 2024 ¡La gran variable!

Los datos de una pequeña investigación muestran que el 60% de los vendedores dijeron que sus ingresos en 2023 disminuyeron con respecto al año anterior, y algunos incluso redujeron sus ingresos a la mitad.

¿Son tiempos realmente difíciles para la industria del comercio electrónico transfronterizo?

Los datos de Amazon dan la opinión contraria. Amazon reveló que en los 12 meses hasta septiembre de 2023, los vendedores chinos experimentaron un crecimiento interanual de más del 20% en las ventas de productos en sitios globales.

Estos datos reflejan una situación muy representativa, ya que un gran porcentaje de los ingresos de la mayoría de los vendedores chinos (incluidos los grandes vendedores de primer nivel como Anchor Innovations, Zhi Ou y Safeway) provienen básicamente de Amazon.

Por lo tanto,"volumen"es un lado del hecho, pero"oportunidad"es también su otra cara.

De hecho, el comercio electrónico minorista en el extranjero es mucho menos competitivo que el comercio electrónico nacional, y se prevé que la participación del comercio electrónico minorista en el extranjero (B2C) en la industria minorista en general será solo del 12,4% en 2024 (datos de Insider Intelligence). que es mucho menor que la proporción del comercio electrónico nacional (alrededor del 30%).

Esto significa que todavía hay mucho espacio para crecer, y ese espacio, en gran medida, será ocupado por vendedores respaldados por la sólida cadena de suministro de China.

"Todos los negocios se pueden hacer nuevamente con Internet."(como comida para llevar con Meituan, taxi con DDT), este dicho también se puede utilizar para el comercio electrónico transfronterizo: todas las categorías del país se pueden volver a realizar con comercio electrónico transfronterizo en casi todas las categorías.

Por esta razón, el ex presidente de Alibaba y fundador de Jiayu Capital, Weizhe, cree que"En el campo del comercio electrónico transfronterizo, todas las categorías tienen el potencial de desencadenar una nueva ola, y en el futuro aparecerán al menos cientos de empresas con una capitalización de mercado de más de 10 mil millones o 20 mil millones de dólares."

De hecho, el gran carro del comercio electrónico transfronterizo sigue rugiendo, sólo que la tasa de crecimiento ha disminuido un poco. Los datos de Avery Consulting muestran que la CAGR (tasa de crecimiento anual compuesta) del mercado de comercio electrónico transfronterizo alcanzó el 25,1% en 2017-2022, y se espera que la CAGR alcance el 16,4% en 2022-2025.

Del 25,1% al 16,4%, la tasa de crecimiento está efectivamente disminuyendo, pero sigue creciendo en el gran esquema de las cosas.

Por lo tanto, mientras no se produzca un gran cisne negro, el comercio electrónico transfronterizo seguirá siendo una mina de oro, y sus consecuencias"crecimiento sostenido"será el tema inmutable.

Mientras insistamos en sentarnos en este coche, la aceleración del coche nos permitirá llegar lejos.

En nuestra opinión, al encontrarnos en la encrucijada del año 2024, los profesionales del comercio electrónico transfronterizo deberían prestar atención al menos a algunas variables: Primero, la"Propósito general chino y extranjero."categorías a"propiedad en el extranjero"categorías de nuevas oportunidades; En tercer lugar, el modelo de alojamiento completo de la cadena de suministro provocado por los cambios en el extranjero; En tercer lugar, el interés del comercio electrónico por el comercio electrónico tradicional. El impacto del comercio electrónico de hobby en el comercio electrónico tradicional; IV. Oportunidades en los mercados emergentes.

Cada una de estas variables se analiza a continuación.

Variable 1: Cambio de"Generalizado chino-extranjero"a"localizado en el extranjero"categorias

En la primera mitad del comercio electrónico transfronterizo,"Propósito general chino y extranjero."Las categorías representaron la mayoría de los productos, que tienen un gran mercado en el país y también tienen un gran mercado en el extranjero.

Por ejemplo, el cabezal de carga de Anke, el cable de datos de Green Union, el sofá y zapatero de Zhi Ou, y los zapatos y ropa de Zi Bu Bu Jing y Sai Wei, etc. Estos productos representan ahora la mayoría de los productos cruzados. -comercio electrónico fronterizo.

Estos productos representan actualmente la mayor proporción del comercio electrónico transfronterizo, y los vendedores están más familiarizados con ellos y han estado iterando en características, estilos y tecnología, agotando marcas como Anker (Anker Innovations), Orolay (abajo chaquetas), Roborock (barredoras Stone Technology) e Insta360 (cámaras de seguridad Shadow Stone). Creemos que en otras categorías, los vendedores de comercio electrónico transfronterizos de China también se quedarán sin más."anker", e incluso como dijo Weizhe, al menos quedarse sin 100 empresas con un valor de mercado de 10 mil millones.

Ahora, el comercio electrónico transfronterizo ha entrado en la segunda mitad del"Tipo general chino y extranjero."prevalecen las categorías,"tipo local en el extranjero"Las categorías se convierten gradualmente en una dirección importante.

Estos productos también tienen un mercado interno, pero la escala es pequeña, mientras que el mercado externo es mucho mayor, como máquinas de hielo, refrigeradores móviles, cámaras deportivas, etc. Tomemos como ejemplo la máquina de hielo, la mayoría de las máquinas de hielo comerciales nacionales a gran escala, pero la demanda de máquinas de hielo domésticas o personales es relativamente pequeña.

Sin embargo, las máquinas de hielo portátiles, personales o domésticas, son un mercado en crecimiento en América del Norte.

De acuerdo con nuestro"Propósito general chino y extranjero."Lógicamente, los refrigeradores y congeladores pueden enfriar y producir hielo, y luego adquirir una máquina de hielo casera es redundante. Sin embargo, a los consumidores europeos y americanos les gustan las bebidas frías. Si las bebidas se congelan directamente en el refrigerador, no solo el tiempo de congelación es muy lento, sino que la botella aún puede estallar, además, la velocidad de fabricación de hielo del refrigerador o congelador normal es muy lenta. .

La empresa Zhejiang Ningbo Huikang se centró en esta oportunidad, el desarrollo de una máquina de hielo portátil que puede ser hielo rápido, descongelación, hielo, la velocidad más rápida del hielo durante 6 a 8 minutos. Huikang entró en el Norte.

También asistimos a la Feria de Cantón. Los principales productos que exhibimos son series de organizadores de cocina. (Cestas de almacenamiento de ropa de baño,Servilletero moderno,Organizadores de cocina con cajón de almacenamiento,Carro de estantería de servicio con carro)； series de mesa; series de organizadores para el hogar y productos de series de baño.

Para hacer frente a la situación en constante cambio del comercio exterior, nuestra empresa desarrolla constantemente nuevos clientes y nuevos productos. Con una actitud positiva e innovadora, lideramos la industria en innovación.